著名招商引資專家艾建強(qiáng)教授曾對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行過(guò)深入分析研判，明確提出必須堅(jiān)持用發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的問(wèn)題，真正把功夫下在鞏固基礎(chǔ)、增強(qiáng)底氣上，把發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)和培育有核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀企業(yè)作為制定經(jīng)濟(jì)政策和實(shí)施招商引資的出發(fā)點(diǎn)。

這一判斷回答了該把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的功夫下在哪里的重大問(wèn)題，對(duì)于做好今后各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與招商引資工作、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，具有重要的指導(dǎo)意義。

“把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的功夫下在固本培源上！”——艾建強(qiáng)

比引進(jìn)龍頭企業(yè)更能擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)影響力的是從本地培養(yǎng)起鏈長(zhǎng)式（龍頭）企業(yè)。在招商引資中我們不妨可以這么來(lái)理解固本培源：

“本”代表著資本、基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展的環(huán)境；

“源”就是有培養(yǎng)和發(fā)展前途的本地“種子”企業(yè)。

因此，所謂固本培源就是打造出創(chuàng)業(yè)發(fā)展的環(huán)境，幫助和扶植本地企業(yè)迅速壯大，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

改革開(kāi)放之后，無(wú)數(shù)的企業(yè)從中國(guó)這片熱土生根、發(fā)芽、長(zhǎng)成參天大樹(shù)，而其中有太多的龍頭企業(yè)直接和地方品牌緊密地聯(lián)系在一起，比如：杭州--娃哈哈、南京--斯威特、內(nèi)蒙古--伊利、重慶--隆興、深圳--海王、湖南--九芝堂、天津--天士力……

釋文解義：

“固本培元”和“固本培源”有什么區(qū)別？分別是什么意思？

固本培元是我國(guó)古老的哲學(xué)思想。釋義：元，本，是根本、元神的意思，即基礎(chǔ)。培元固本即培養(yǎng)元神、鞏固根本的意思。

“固本培元”和“固本培源”關(guān)鍵在于“元”和“源”。前者是指“根本的、主要的”，一般是指元?dú)猓A(chǔ)。而后者指的是“源頭、根源”。

此外，對(duì)于一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)，大多數(shù)人可能是知道了一些知名的品牌后，才知道了產(chǎn)地，才對(duì)該地有所了解。比如蒙牛--和林格爾縣，鄂爾多斯羊絨衫--鄂爾多斯，濰柴動(dòng)力--濰坊等等。

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這些企業(yè)不僅成就了地方產(chǎn)業(yè)的品牌，還為地方帶來(lái)了可觀的招商知名度。下面我們介紹一個(gè)鑄就眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌的縣級(jí)市的具體做法，以供大家借鑒。

01、招商理念體系與分享

艾建強(qiáng)教授建議政府部門：

營(yíng)商環(huán)境是一座城市的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)商環(huán)境好不好，企業(yè)最有發(fā)言權(quán)。

1、搞好新上項(xiàng)目建設(shè)。使企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)密切關(guān)注重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展和重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目，加強(qiáng)工業(yè)行業(yè)結(jié)構(gòu)性分析，及時(shí)把握企業(yè)建設(shè)中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)解決，有效指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。

2、搞好本土企業(yè)要敢于和大企業(yè)戰(zhàn)略投資者合作，學(xué)習(xí)晉江經(jīng)驗(yàn)幫助企業(yè)做品牌，抓住機(jī)遇把企業(yè)做大做強(qiáng)。有效結(jié)合形成發(fā)展本土經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，走良性循環(huán)的經(jīng)濟(jì)軌道，民營(yíng)企業(yè)才能健康發(fā)展。

3 、搞好技術(shù)創(chuàng)新。鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)舍得在技術(shù)創(chuàng)新上投入，在新產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，研究市場(chǎng)變化趨勢(shì)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

02、經(jīng)典案例解讀與分析

案例3：制造首富--無(wú)錫是如何把尚德從零開(kāi)始扶植起來(lái)的

2000年，增長(zhǎng)速度超40%的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)被施正榮看作是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

37歲的施正榮（江蘇省揚(yáng)中市人）帶著技術(shù)（ 個(gè)人持有10多項(xiàng)太陽(yáng)能電池技術(shù)發(fā)明專利，他是世界上首個(gè)攻克如何將硅薄膜生長(zhǎng)在玻璃上的人）和40萬(wàn)美元，一腔熱血回到中國(guó)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。當(dāng)時(shí)中國(guó)各地正卷起一股招商引資的熱潮，幸運(yùn)的施正榮又一次趕上了時(shí)代的風(fēng)口。施正榮帶著筆記本電腦，為獲得融資輾轉(zhuǎn)于大連、上海、杭州、無(wú)錫、揚(yáng)州等城市，每到一個(gè)城市都會(huì)向?qū)Ψ疥U述自己的項(xiàng)目潛力，能賺到多少錢，還曾放言給我800萬(wàn)美元，我給你做一個(gè)世界第一大企業(yè)。但是都沒(méi)得到想要的結(jié)果。

一開(kāi)始他是想回到家鄉(xiāng)揚(yáng)中發(fā)展自己的創(chuàng)業(yè)基地，只可惜當(dāng)?shù)氐墓賳T并未對(duì)他這個(gè)項(xiàng)目感興趣，他第一次感到了失望和深深的挫敗感，這是他第一次想要放棄自己的理想，后來(lái)家人的鼓勵(lì)讓他繼續(xù)有了動(dòng)力。

施正榮的幾十萬(wàn)美元在實(shí)現(xiàn)自己的“野心”之路上，只是杯水車薪。他需要錢，沒(méi)有資金的他寸步難行，他有技術(shù)只要有投資方愿意出錢，他離自己的夢(mèng)想就會(huì)越近。不過(guò)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)太陽(yáng)能還是很陌生，沒(méi)有人愿意冒險(xiǎn)投資一個(gè)不知道未來(lái)的行業(yè)，哪怕新能源前途無(wú)限，也是無(wú)人問(wèn)津。

然而，那時(shí)候國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)還沒(méi)誕生，他跑遍七八個(gè)城市，大部分政府人士都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)產(chǎn)業(yè)。甚至，有人認(rèn)為他是一個(gè)騙子。就在施正榮灰心喪氣之時(shí)，他遇到了無(wú)錫市經(jīng)委主任李延人，二人一拍即合，決定在無(wú)錫建立太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)。

施正榮是從澳洲學(xué)成歸來(lái)的太陽(yáng)能科學(xué)博士，曾師從獲得過(guò)諾貝爾獎(jiǎng)的著名科學(xué)家馬丁·格林納。2001年，施正榮給了無(wú)錫市政府一份太陽(yáng)能領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，讓施正榮沒(méi)想到的是，無(wú)錫市政府對(duì)他的項(xiàng)目非常重視，僅隔了幾個(gè)星期，就邀請(qǐng)他到無(wú)錫做演講。施正榮的演講大獲成功，不久無(wú)錫市就邀請(qǐng)他進(jìn)入無(wú)錫高新技術(shù)園區(qū)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)施正榮是真的“被這樣的熱情所感動(dòng)了”，于是下定決心回?zé)o錫創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)面臨的第一個(gè)難題是資金。施正榮所有創(chuàng)業(yè)的資本只有變賣和抵押澳洲房產(chǎn)后得來(lái)的40萬(wàn)美元，這點(diǎn)錢根本無(wú)力打開(kāi)創(chuàng)業(yè)的局面，而其他投資者也因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)這一新技術(shù)領(lǐng)域而表現(xiàn)得非常的謹(jǐn)慎。這時(shí)，無(wú)錫市政府主動(dòng)站出來(lái)幫助施正榮聯(lián)系投資者，甚至有一次，無(wú)錫市領(lǐng)導(dǎo)在一個(gè)投資者的門前，苦等了3個(gè)多小時(shí)才聯(lián)系上對(duì)方。無(wú)錫市政府的鼎力支持和積極斡旋讓投資者看到了地方政府對(duì)施正榮的十足信心，600萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資終于落實(shí)了。

2001年1月，李延人最后用了自己的人脈關(guān)系拉來(lái)了8家企業(yè)。無(wú)錫市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司、無(wú)錫市高新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司、無(wú)錫市科達(dá)創(chuàng)新投資有限公司、無(wú)錫市國(guó)聯(lián)信托投資有限公司、小天鵝集團(tuán)、無(wú)錫水星集團(tuán)、無(wú)錫山禾集團(tuán)、上海寶來(lái)投資管理有限公司這8家國(guó)企出資600萬(wàn)美元，占有75%股權(quán)；施正榮以40萬(wàn)美元現(xiàn)金和160萬(wàn)美元的技術(shù)入股，占25%的股權(quán)，成立無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司。

尚德公司成立后，起初并不是一帆風(fēng)順，由于新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)還不夠成熟，前三年尚德公司幾乎一直處于虧損狀態(tài)，以至于一度連工資都發(fā)不出，幾位與施正榮一起來(lái)創(chuàng)業(yè)的元老也離他而去，尚德隨時(shí)都有倒閉的可能，而此時(shí)施正榮還需要關(guān)鍵性的第二條生產(chǎn)線來(lái)更新產(chǎn)品。無(wú)錫市政府經(jīng)過(guò)反復(fù)的論證和分析，頂住“造成不良資產(chǎn)”的壓力，決定再次站在支持施正榮的這一邊，把“溫水燒開(kāi)”。為了防止尚德資金鏈斷裂，無(wú)錫市政府一一說(shuō)服股東，為尚德?lián)ＹJ款一億多元，

此外，無(wú)錫市政府還在至關(guān)重要的2003-2004年為尚德?tīng)?zhēng)取來(lái)國(guó)家、省、市三級(jí)9個(gè)項(xiàng)目的資金支持3000多萬(wàn)元。尚德終于挺過(guò)了最艱難的冬天，迎來(lái)了綠色能源市場(chǎng)的春天。

憑借施正榮掌握的先進(jìn)技術(shù)，無(wú)錫尚德突飛猛進(jìn)，2002年投產(chǎn)當(dāng)年虧損，2003年便開(kāi)始盈利，2004年的業(yè)績(jī)翻了20倍。

2004年后，尚德終于開(kāi)始盈利，施正榮開(kāi)始規(guī)劃下一步的海外上市計(jì)劃。但難題再一次出現(xiàn)，香港和新加坡的證券公司要求尚德必須退出所有的國(guó)有股權(quán)，才能保證順利海外上市，并獲得合理的認(rèn)可價(jià)位。在最初投資尚德的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)中，有多家國(guó)有企業(yè)，困難的時(shí)候，是他們幫助尚德渡過(guò)了難關(guān)，但現(xiàn)在盈利了，又要他們離開(kāi)，施正榮當(dāng)時(shí)對(duì)國(guó)有退股沒(méi)有任何把握。

這時(shí)，無(wú)錫市政府再次出面，率先表態(tài)肯定了施正榮的國(guó)有退股方案，經(jīng)過(guò)多次退股價(jià)格的協(xié)商，到2005年，國(guó)有持股全部撤出尚德，為尚德最終上市鋪平了道路。（2005年上半年，施正榮從高盛、英聯(lián)等國(guó)際資本那里獲得了注資，以8000萬(wàn)美元完成對(duì)無(wú)錫尚德國(guó)有股份的收購(gòu)。無(wú)錫那八家國(guó)企分別獲得13-20倍不等的回報(bào)率，4年時(shí)間，這么高收益也算可以了吧。）

2005年5月，尚德成功進(jìn)行了首輪私募，2005年12月13日，尚德股票開(kāi)始在紐約證券交易所交易，當(dāng)日收盤21.20美元，共籌資4億美元。

03、專家分析要點(diǎn)與評(píng)價(jià)

2007年，施正榮因“尚德電力”40億美元的市值而成為了“中國(guó)首富”。而6年前施正榮第一次來(lái)無(wú)錫時(shí)，帶來(lái)的還僅僅是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

無(wú)錫對(duì)尚德的成功培植也使得無(wú)錫名利雙收。2007年12月，無(wú)錫被商務(wù)部和科技部聯(lián)合認(rèn)定為國(guó)家新能源科技興貿(mào)創(chuàng)新基地。2008年無(wú)錫新能源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到372億元，其中光伏產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值302億元，目前無(wú)錫光伏產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)量和產(chǎn)能均居全國(guó)首位，已形成以尚德公司為龍頭的40多家光伏企業(yè)集群。

專家評(píng)價(jià)：

從“無(wú)錫-尚德”的經(jīng)典案例中我們可以看到以下幾點(diǎn)。

地方要扶植和培養(yǎng)自己的龍頭企業(yè)，首先需要為這樣的企業(yè)創(chuàng)造孵化、成長(zhǎng)和發(fā)展的環(huán)境，像創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、廣闊的融資渠道都屬于這一類。

在尚德成為中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊的奮斗歷程中，政府之手無(wú)疑是重要推力。從引進(jìn)施正榮，到成功推動(dòng)尚德海外上市，政府“犧牲”既有利益，退出國(guó)有資本，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件，可以說(shuō)不遺余力。

其次，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期困難時(shí)，政府也應(yīng)給予相應(yīng)的指導(dǎo)和適當(dāng)?shù)膸椭?。在尚德最困難的時(shí)期，無(wú)錫市政府曾專門請(qǐng)來(lái)退休的企業(yè)老總為尚德的發(fā)展出謀劃策。

最后，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的、有潛力的企業(yè)，政府還應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)姆鲋埠屯七M(jìn)，讓企業(yè)能夠充分成長(zhǎng)。扶植龍頭企業(yè)不是燒成“溫吞水”就好，只要企業(yè)還有潛力，政府就應(yīng)把它“燒開(kāi)”，讓企業(yè)發(fā)揮最大的價(jià)值，這樣對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的回報(bào)也才是最豐厚的。

結(jié)語(yǔ)

如今很多地方面臨的一個(gè)招商大問(wèn)題是：一些大企業(yè)專為獲得招商優(yōu)惠政策而進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，在一個(gè)地方享受完了優(yōu)惠政策就換個(gè)地方繼續(xù)享受。當(dāng)?shù)胤叫枰@些企業(yè)做出更大貢獻(xiàn)時(shí)，他們卻跑了。本地培養(yǎng)的企業(yè)不會(huì)這么做么？不能說(shuō)絕對(duì)沒(méi)有，但是很少。因?yàn)榇蠖鄶?shù)中國(guó)企業(yè)家遵循的還是儒商文化，會(huì)把商道放在很重要的位置。

招“外”商是為了地方的迅速發(fā)展，而扶植“內(nèi)”商則是為了地方的持久發(fā)展，兩者非但不矛盾，反而是協(xié)同互補(bǔ)、和諧發(fā)展的。

04、專家題外話：

個(gè)人認(rèn)為：尚德依然是一家好公司，光伏行業(yè)處在一個(gè)好賽道，尚德面臨的困境是行業(yè)困境不是個(gè)案。只不過(guò)尚德是光伏業(yè)的旗幟，所以特別引人關(guān)注。

科學(xué)家，不一定是企業(yè)管理專家！

無(wú)錫尚德當(dāng)前面臨的是對(duì)管理架構(gòu)優(yōu)化，使運(yùn)營(yíng)效率提高，管理費(fèi)用下降。用市場(chǎng)化的理念和手段配置各方資源，尋找行業(yè)內(nèi)或國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)有實(shí)力的企業(yè)來(lái)合作。分析原因是為了在以后的工作中吸取教訓(xùn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

盲目擴(kuò)張，片面追求規(guī)模不可??！

尚德電力對(duì)光伏主要原材料的多晶硅價(jià)格走勢(shì)兩度判斷失誤，高價(jià)與美國(guó)、韓國(guó)的多晶硅企業(yè)簽訂長(zhǎng)期訂單。這導(dǎo)致公司背上了沉重的原材料負(fù)擔(dān)。另一方面，作為新興產(chǎn)業(yè)的光伏在“未來(lái)技術(shù)路線上存在多種不確定性”，尚德電力一度認(rèn)為，薄膜電池可能是未來(lái)技術(shù)方向之一，追加數(shù)千萬(wàn)美元的投資，但卻成了“竹籃打水”。

整個(gè)行業(yè)大環(huán)境都不好，受歐美“雙反”、產(chǎn)能過(guò)剩等影響，一段時(shí)期國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)受到沉重打擊并陷入低谷。回顧企業(yè)發(fā)展的過(guò)程，尚德的幾大失誤與施正榮的個(gè)人性格和決策風(fēng)格有很大關(guān)系。

艾建強(qiáng)教授說(shuō)：

政府扶商要積極，用行動(dòng)來(lái)說(shuō)話！

2003年，尚德遇到了困難，當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)合作伙伴紛紛不看好，相繼離去。李延人說(shuō)服小天鵝拿出了5000萬(wàn)擔(dān)保資金,才讓尚德度過(guò)了難關(guān)。

地方政府在支持施正榮和無(wú)錫尚德過(guò)程中，遇到的阻力有多大，施正榮自己最清楚。他在一次電視采訪中說(shuō)：“地方企業(yè)不愿意投資，無(wú)錫市政府幾乎是下了行政命令‘強(qiáng)迫’投資無(wú)錫尚德。以至于有企業(yè)說(shuō)，‘這錢就當(dāng)打水漂了’?！?/p>

尚德光伏仍有夢(mèng)，破產(chǎn)重組再出發(fā)！

2013年11月，香港上市企業(yè)順風(fēng)光電（后于2014年更名為順風(fēng)清潔能源）的收購(gòu)方案獲債權(quán)人大會(huì)通過(guò)，順風(fēng)光電正式成為無(wú)錫尚德接盤者，收購(gòu)價(jià)30億元。

買方為順風(fēng)清潔能源主要股東鄭建明旗下的亞太資源開(kāi)發(fā)投資有限公司（下稱“亞太資源”）。公告顯示，亞太資源由鄭建明全資擁有。作為無(wú)錫尚德的新東家，順風(fēng)實(shí)力雄厚，是一家在香港聯(lián)交所主板上市公司（股份代號(hào)01165），致力于成為全球最大的低碳節(jié)能綜合解決方案供應(yīng)商。

亞太資源開(kāi)發(fā)投資集團(tuán)自2013年收購(gòu)無(wú)錫尚德電力以來(lái)，無(wú)錫尚德不僅從破產(chǎn)重組的困境一步步走出，還成功實(shí)現(xiàn)了“再創(chuàng)業(yè)”，2019年光伏組件出貨量達(dá)到4GW，銷售收入近80億元人民幣，雙雙創(chuàng)下近年新高。

2020年10月，順風(fēng)光電又引入泰州、淄博的國(guó)資，試圖拯救自己的宿命。

正如艾建強(qiáng)教授所說(shuō)：

成功了是勇士，失敗了是烈士！

施正榮可能會(huì)出局！尚德可以繼續(xù)。

尚德光伏夢(mèng)還在繼續(xù)，我們姑且坐觀成敗。

現(xiàn)如今，光伏行業(yè)的火爆，出乎多少人的意料？

行業(yè)盛宴開(kāi)啟之前，又有多少先驅(qū)倒在經(jīng)營(yíng)困境里？

有誰(shuí)還記得曾經(jīng)無(wú)比風(fēng)光的無(wú)錫尚德，江西賽維，漢能薄膜？

想當(dāng)年，無(wú)錫尚德的施正榮，頂著中國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物的光環(huán)，以科學(xué)家身份回國(guó)創(chuàng)辦無(wú)錫尚德太陽(yáng)能并在美國(guó)紐交所上市，以23億美元身家成為新首富，施正榮還被美國(guó)《時(shí)代》周刊評(píng)為全球環(huán)保英雄；

第一個(gè)把中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)壯大的企業(yè)家是施正榮，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，施正榮也是第一個(gè)受益的人。業(yè)界對(duì)他的評(píng)價(jià)：憑借幾乎一己之力，讓中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)與世界的差距縮短了十五年！這句話可以說(shuō)是完美的呈現(xiàn)了施正榮在光伏行業(yè)的地位，即使后來(lái)尚德破產(chǎn)，他對(duì)光伏行業(yè)作出的貢獻(xiàn)永遠(yuǎn)不能磨滅。每一個(gè)時(shí)代的開(kāi)拓者，不論他的結(jié)局是輝煌、落寞，都應(yīng)該被記住。

想當(dāng)年，江西賽維的彭小峰，創(chuàng)辦江西賽維LDK并在美國(guó)紐約證券交易所上市，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)在美國(guó)單一發(fā)行最大的一次IPO，公司市值達(dá)到了100億美元，彭小峰本人也成為江西首富；

想當(dāng)年，漢能光伏的李河君，以薄膜光伏發(fā)電為噱頭打造了市值2000億元的漢能“帝國(guó)”，其個(gè)人身價(jià)達(dá)到1655億元成為中國(guó)首富；

看如今，他們和他們的企業(yè)，都成了光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展征途上的先烈。（勵(lì)泉東方發(fā)布，艾建強(qiáng)教授原創(chuàng)；轉(zhuǎn)發(fā)需允并注明出處）