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談到近年的零售風口，社區(qū)團購當仁不讓，這種以O2O模式重塑生鮮零售的新物種，憑借輕資產擴張快的屬性迅速走火，不到兩年的時間里即涌現出上千個團購平臺，呈現出燎原之勢，似乎再不做拼團就要被行業(yè)淘汰。

作為深耕生鮮拼團系統的SaaS平臺，下面就基于對行業(yè)的觀察來談談社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)的必備條件，及其在模式中所起的作用：

?供應鏈

社區(qū)團購能保持物美價廉優(yōu)勢，其原因在于跳過了中間渠道降低成本，同時靠拼團走量維持利潤，而這一切的基礎就是供應鏈——借助其穩(wěn)定的低成本貨源，拼團平臺得以承接拼團單量并走向更多社區(qū)，同時只有與供應鏈配合好才能實現次日達的配送體驗，進而具備替代實體店的消費體驗。

?社區(qū)團長

供應鏈的另一端是社區(qū)用戶，通行的做法是招募店主做小區(qū)團長，借其之手搭建拼團社群，并借其人脈資源拉新，以最低成本獲取社區(qū)用戶。在此基礎上以運營及口碑傳播觸達更多社區(qū)居民，從而提升單個社區(qū)的拼團單量，也就是說團長的個人能力很大程度上決定了拼團平臺的業(yè)績表現。

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?拼團系統

社區(qū)團購平臺旗下小區(qū)少則幾百多則上萬，遇到活動日單量可以輕松上萬，要同時處理這么多的訂單，依靠的是一套以小程序為中心的拼團系統——借助小程序豐富可選的營銷工具策劃活動引流，同時于后臺管理商品并處理訂單，以此實現用最少的人力覆蓋并維護多個社區(qū)市場。

至此可知，在團長與供貨商等人脈資源外，影響社區(qū)團購成敗的最大不確定因素是拼團系統，那么如何才能搭建一套穩(wěn)定可靠的拼團系統呢？

?從模式發(fā)掘需求

社區(qū)團購順利運營的基礎是一套功能合理的小程序系統，這就要求平臺對拼團流程進行梳理，進而確定拼團小程序所需的功能需求。

?確定開發(fā)方案

小程序主流的開發(fā)方案有模板、源碼及定制三類，要確定最終的開發(fā)方案，則需要根據預算及需求選擇進行調整——按開發(fā)成本排序，定制＞源碼＞模板，而從功能的貼合度來看則正好反過來，也就是說在功能滿足的前提下模板小程序是中小商家搭建拼團系統最劃算的選擇。

社區(qū)團購的成功提醒我們，面對新一代消費者，純線下的生意只會越來越難做，而小程序無疑是商家轉戰(zhàn)線上的一塊完美的跳板。

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