本篇文章給大家談?wù)勑★堊勒猩０鍒D片，以及小飯桌招生彩頁(yè)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、小飯桌招生廣告詞怎么寫(xiě)？
• 2、辦個(gè)小飯桌托管班有什么招生技巧
• 3、家庭式小飯桌怎樣招生?

小飯桌招生廣告詞怎么寫(xiě)？

1、寶貝小飯桌，把您的寶貝當(dāng)成自己的寶貝！寶貝的健康成長(zhǎng)，是您我共同的心愿！

2、下午放學(xué)：負(fù)責(zé)阿姨準(zhǔn)時(shí)到學(xué)校門(mén)口接孩子，組織孩子學(xué)習(xí)．寫(xiě)作業(yè)。

3、家庭式小規(guī)模托管，用愛(ài)心責(zé)任．熱情．耐心去照顧每一個(gè)孩子，提供午餐休息。

4、為孩子夜間住宿提供場(chǎng)所，并提供早餐。

5、招生1—3年級(jí)學(xué)生，人數(shù)不超過(guò)30人，下午放學(xué)沒(méi)人接的，我們可接到此處看管寫(xiě)作業(yè)。

6、寶貝精品五星級(jí)小飯桌歡迎您！

7、實(shí)行分餐制每人一套餐具，確保清潔衛(wèi)生，定期消毒。

辦個(gè)小飯桌托管班有什么招生技巧

官爾正：小飯桌托管班招生閉環(huán)流程，輕松招滿托管學(xué)生！

昨晚忙完工作和幾位伙伴去聚餐，一起碰撞年度的工作規(guī)劃?；氐郊伊璩?jī)牲c(diǎn)，腦子還處于亢奮狀態(tài)，不記得是幾點(diǎn)睡著的，早晨六點(diǎn)多又醒了。心理惦記著還沒(méi)交原創(chuàng)干貨作業(yè)，今天就來(lái)聊一聊招生的思路和方法。眾多領(lǐng)域中教育行業(yè)算的營(yíng)銷(xiāo)氛圍算是比較淡的，稍作思考和調(diào)整，就會(huì)有不錯(cuò)的結(jié)果！

托管班招生

邏輯梳理

很多事情我們想明白背后的邏輯再來(lái)做或許會(huì)容易很多。招生的目的是什么？說(shuō)白了無(wú)非就是把學(xué)生從其他機(jī)構(gòu)或從家庭里吸引到我們的機(jī)構(gòu)里來(lái)。來(lái)了之后被我們機(jī)構(gòu)的硬件、軟件、教學(xué)理念等吸引，從而達(dá)到孩子在這里學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)在這里消費(fèi)的目的。

想明白簡(jiǎn)單的邏輯，那現(xiàn)在做第一步，家長(zhǎng)在什么地方？家長(zhǎng)在學(xué)校門(mén)口，家長(zhǎng)在小區(qū)里，家長(zhǎng)在超市門(mén)口，家長(zhǎng)在微信上，家長(zhǎng)在微信群，家長(zhǎng)在朋友圈……招生的渠道和方法其實(shí)有很多種。今天只談位于學(xué)校門(mén)口的家長(zhǎng)！

基礎(chǔ)工作

很多剛?cè)胄械呐笥涯芟氲降恼猩绞骄褪腔▋扇賶K錢(qián)印兩千張宣傳單頁(yè)，站在學(xué)校門(mén)口，等著路過(guò)的家長(zhǎng)非常不好意思的遞過(guò)去小聲說(shuō)：“你好，看一下！”2個(gè)小時(shí)發(fā)了十幾張，越發(fā)越?jīng)]信息，越發(fā)越不好意思。然后坐在托管班獨(dú)自傷神，甚至開(kāi)始質(zhì)疑自己當(dāng)初的選擇。

發(fā)傳單的成功概率大概在千分之四到千分之十。也就是說(shuō)你發(fā)1000張單子出去，可能只有不足10個(gè)人打你電話或者加你VX。這前提還是要你的宣傳單做的有一定的吸引力，（可參考公眾號(hào)另一文章《家長(zhǎng)看了想報(bào)名的宣傳單怎么做？10分鐘學(xué)會(huì)文案寫(xiě)作技巧！》）雖然概率非常低，但卻也是招生最基礎(chǔ)的方式。

發(fā)單技巧

學(xué)校門(mén)口，小區(qū)門(mén)口，超市門(mén)口都是可以發(fā)傳單的地方，其中以學(xué)校門(mén)口最為高效。

很多人能想到的發(fā)單時(shí)間分別是中午和下午放學(xué)的時(shí)候，往往這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也是競(jìng)爭(zhēng)比較大的，有很多同行都在宣傳發(fā)單，城管也經(jīng)常喜歡湊熱鬧。

第一個(gè)是早晨上課前半個(gè)小時(shí)，比如學(xué)校8:00上課，那7:30就守在學(xué)校門(mén)口，這個(gè)時(shí)候幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至可以擺桌子支展架宣傳。城管沒(méi)上班，同行也沒(méi)來(lái)。幾個(gè)人迅速可以發(fā)一批單子出去，對(duì)感興趣的家長(zhǎng)可以停留下來(lái)簡(jiǎn)單溝通或者加微信，最好能帶到機(jī)構(gòu)去參觀。

第二個(gè)點(diǎn)是針對(duì)提供晚托的機(jī)構(gòu)，晚上8:00左右（根據(jù)當(dāng)?shù)貙W(xué)校作業(yè)量，時(shí)間可早可晚）又是一個(gè)幾乎沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)但目標(biāo)客戶卻又非常多的時(shí)間點(diǎn)。家長(zhǎng)們陸續(xù)從其他托管班把孩子接出來(lái)了，孩子也寫(xiě)完作業(yè)了。算是比較放松的時(shí)刻。這個(gè)時(shí)候你走過(guò)去遞上一張宣傳單，為了避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，不要直接站在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)的門(mén)口處。一兩句話介紹你機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，比如XX小學(xué)最近的托管，或輔導(dǎo)老師全部是什么學(xué)歷，或XX區(qū)域唯一北京師范大學(xué)培訓(xùn)基地等。這時(shí)候家長(zhǎng)的腳步會(huì)放慢些，你可以邊走邊介紹。如果感覺(jué)家長(zhǎng)有興趣，加上家長(zhǎng)微信，告訴家長(zhǎng)我們托管機(jī)構(gòu)每天都會(huì)分享吃飯的圖片和教學(xué)的理念等等。通過(guò)發(fā)單子加了家長(zhǎng)微信就算成功，當(dāng)然如何家長(zhǎng)愿意也可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參觀咱們托管機(jī)構(gòu)。

邀約參觀

如果家長(zhǎng)表現(xiàn)出一絲興趣，要引導(dǎo)家長(zhǎng)到機(jī)構(gòu)參觀，帶領(lǐng)家長(zhǎng)參觀你校區(qū)的四墻八區(qū)（比較復(fù)雜，隨后專(zhuān)門(mén)來(lái)寫(xiě)），比如前臺(tái)區(qū)、讀書(shū)區(qū)……。如果家長(zhǎng)愿意參觀，就有超過(guò)50%報(bào)名的可能性。到了機(jī)構(gòu)后介紹你們的教學(xué)理念、資質(zhì)、輔導(dǎo)老師、輔導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)、食材采購(gòu)、菜譜、每餐消毒等等，不同家長(zhǎng)關(guān)注點(diǎn)不同，根據(jù)家長(zhǎng)的關(guān)注點(diǎn)可以深入點(diǎn)溝通。

設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)

俗話說(shuō)，誰(shuí)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就是裁判。家長(zhǎng)來(lái)參觀時(shí)給出幾個(gè)挑選托管班的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)（這些標(biāo)準(zhǔn)你都具備，其他托管不具備的貨不如你機(jī)構(gòu)好的），比如要有專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)老師，食材全部來(lái)源于超市，有專(zhuān)業(yè)的課桌椅，人員全部有健康證等。也許家長(zhǎng)當(dāng)時(shí)不會(huì)選你，但他去參觀其他機(jī)構(gòu)的時(shí)候會(huì)不由自主的問(wèn)其他家老師什么學(xué)歷，是否有健康，食材從哪里采購(gòu)等等，可能對(duì)方會(huì)回答不上來(lái)。家長(zhǎng)心里就想，還是你的機(jī)構(gòu)最專(zhuān)業(yè)。家長(zhǎng)回來(lái)后成交的幾率會(huì)大大增加。你需要做的就是深入的溝通家長(zhǎng)更感興趣的關(guān)注點(diǎn)。

成交環(huán)節(jié)

前面做了這么多鋪墊工作，都是為了讓家長(zhǎng)給孩子在我們機(jī)構(gòu)報(bào)名。有些家長(zhǎng)已經(jīng)認(rèn)可你們機(jī)構(gòu)了，但有可能還在猶豫。這個(gè)時(shí)候可以拋出我們的營(yíng)銷(xiāo)方案，比如報(bào)名前X名贈(zèng)送一小盒樂(lè)高玩具（男孩禮品）或一個(gè)芭比娃娃（女孩禮品）。

在招生前你需要提前將一堆禮品擺在機(jī)構(gòu)前臺(tái)或其他顯眼的地方，禮品選擇也是有方法的，很多人做活動(dòng)就送書(shū)包、送文具盒，送試卷。請(qǐng)問(wèn)有幾個(gè)孩子喜歡這些禮品？這些都是家長(zhǎng)喜歡的而已。不知道小孩喜歡什么玩具？去學(xué)校周?chē)纳痰昕纯炊假u(mài)什么玩具？去超市問(wèn)問(wèn)營(yíng)業(yè)員什么玩具最暢銷(xiāo)。在勸說(shuō)家長(zhǎng)報(bào)名的時(shí)候，順便拿起玩具遞到小孩手里問(wèn)他/她是否喜歡？當(dāng)他/她拿在手上再讓放下難度會(huì)大很多。家長(zhǎng)一看，本來(lái)對(duì)你們機(jī)構(gòu)感覺(jué)也不錯(cuò)，小孩子也喜歡玩具，差不多就報(bào)名了。

招生并不是單一的事情，沒(méi)有一招制敵的捷徑。與宣傳單、校區(qū)布置、接待人員、營(yíng)銷(xiāo)方案、教學(xué)理念等息息相關(guān)。只有做好以上基礎(chǔ)，招生工作才會(huì)有理想的結(jié)果！

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家庭式小飯桌怎樣招生?

招生法寶一：根據(jù)不同的消費(fèi)群體，采取不同的招生策略。

家庭式小飯桌在進(jìn)行市場(chǎng)招生時(shí)，對(duì)于不同類(lèi)別的客戶要進(jìn)行詳細(xì)的群體分類(lèi)， 哪些是核心客戶、哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是意向客戶，要針對(duì)性地采取不同的方法和策略。以意向客戶舉例，當(dāng)前期發(fā)現(xiàn)意向客戶有意愿報(bào)名你的家庭式小飯桌時(shí)，在后期就要與客戶進(jìn)行密切的聯(lián)系，讓意向客戶在交流中感受你的誠(chéng)意，并最終實(shí)現(xiàn)報(bào)名成功的目的。

招生法寶二：根據(jù)淡季、旺季，提前做好招生方案。

一個(gè)成功的招生人員，會(huì)在旺季時(shí)完全切入市場(chǎng)，就像麥季搶收一樣。而在淡季里，做好各種籌備，為旺季的招生打好基礎(chǔ)，籌備工作包括：市場(chǎng)的細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)有哪些，市場(chǎng)的容量、客戶群體的地理分布等等，這些問(wèn)題都是招生人員在淡季時(shí)為旺季的招生做好的準(zhǔn)備工作。

招生法寶三：打造良好形象，令客戶對(duì)機(jī)構(gòu)有所認(rèn)知。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入家庭式小飯桌咨詢報(bào)名時(shí)，都會(huì)通過(guò)中心的形象、店內(nèi)的裝飾，先在自己的心理做了一個(gè)判斷，然后才確定這家中心的報(bào)名價(jià)格是否合適，這其實(shí)就是銷(xiāo)售的本質(zhì)。所以，投資者在招生之前，必須把家庭式小飯桌的格調(diào)定位好，讓家長(zhǎng)在看到家庭式小飯桌的價(jià)格之前先對(duì)中心有所認(rèn)知。

招生法寶四：口碑相傳，建立家園的信任感。

口碑不一定能直接促單，但確是必要條件，需要日常、謹(jǐn)慎、長(zhǎng)期維護(hù)。而良好的口碑內(nèi)容包含中心位置、環(huán)境、裝修、設(shè)計(jì)、品牌、課程、人員素質(zhì)、接人待事等等，這些都是口碑傳播的基礎(chǔ)。擁有良好的社會(huì)口碑，會(huì)讓招生工作變得更加輕松。

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