本篇文章給大家談?wù)刟mz123跨境電商注冊，以及amz123亞馬遜賣家導(dǎo)航對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、亞馬遜如何開始？
• 2、亞馬遜運(yùn)營資料如何檢索？
• 3、亞馬遜跨境電商運(yùn)營知識干貨分享第一期《開店》

亞馬遜如何開始？

一． 如何注冊亞馬遜美國站

亞馬遜的美國站賣家分為個人和公司兩種，從未來發(fā)展和平臺扶持力度來講，目前都不適宜個人賣家入駐了，我在這里將僅為大家介紹公司賣家的注冊方式。

1.準(zhǔn)備資料

⑴信用卡

準(zhǔn)備一張可以支付美元的那種雙幣信用卡Visa/ Master Card

⑵未注冊過亞馬遜賣家賬號的電腦及IP

亞馬遜嚴(yán)禁一人注冊多個賣家賬號，如查出關(guān)聯(lián)會封禁你的賬號，所以切記注冊前準(zhǔn)備清白的電腦及IP，后期運(yùn)營過程中也不能大意。

關(guān)于關(guān)聯(lián)問題，我再多說一句，在亞馬遜查封賬號中，關(guān)聯(lián)是最大的罪過，申訴通過率最低，所以一定要提高警惕。

⑶身份證

①在有效期內(nèi)的身份證必須由中國大陸，香港或臺灣出局，且姓名要和營業(yè)執(zhí)照的法人保持一致

②彩色掃描，圖片完整清晰可讀

⑷營業(yè)執(zhí)照

①必須由中國大陸，香港，臺灣出具

②彩色掃描，圖片完整清晰可讀

③距離過期日期限定：大陸為60天，香港為45天

此外，一旦你的公司出現(xiàn)異常經(jīng)營等不良狀態(tài)，可能會影響你的亞馬遜賬戶，所以盡量保證你的公司安全；如果有條件使用美國公司，會在后期運(yùn)營中有一些優(yōu)勢，如果沒有條件也無所謂。

⑸一個美元收款賬戶（pingpang/PayPal等支付工具都可以的）

⑹亞馬遜收取的費(fèi)用

①公司賣家會收取專業(yè)銷售計(jì)劃平臺使用費(fèi) 39.99美元/月

②后期運(yùn)營過程中收取的費(fèi)用在此不表（詳見選品章節(jié)）

2. 注冊方式

注冊分為自注冊和招商經(jīng)理注冊，建議通過招商經(jīng)理注冊，后期有任何問題，都會有招商經(jīng)理協(xié)助處理。招商經(jīng)理也分為負(fù)責(zé)和不負(fù)責(zé)，如果遇到不負(fù)責(zé)人的也會很麻煩，如果沒有合適的招商經(jīng)理，也可以通過雨果網(wǎng)的入駐渠道遞交申請材料！

如有條件，盡量選擇朋友介紹的優(yōu)質(zhì)招商經(jīng)理，這樣在后面活動申報(bào)上可能會獲得更多資源和優(yōu)勢。

二． 如何選品

選品是個大課題，有多種方法，要是展開各種細(xì)節(jié)怕是要寫到明天。但萬變不離其宗，其根本目標(biāo)，就是無論對于哪種類型賣家（廠家，大型貿(mào)易商，中小型貿(mào)易商），選對品都可以降低運(yùn)營難度和失敗率，最終目標(biāo)是盈利。例如很多傳統(tǒng)工廠想轉(zhuǎn)型，雖然有貨源優(yōu)勢，但未必現(xiàn)有產(chǎn)品就適合所選站點(diǎn)，也應(yīng)通過選品的方法一步步去驗(yàn)證，然后再決定是否推廣現(xiàn)有產(chǎn)品，或者依據(jù)收集回來的數(shù)據(jù)對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良。下面我把常用的一種選品方式分享給大家，我會通過基本邏輯，操作方法，使用工具和實(shí)際案例四個維度來闡述。介于本文較長，等后面有時間時，再將如何使用采集器和利用亞馬遜聯(lián)盟測款等選品方式分享給大家。希望對大家有所啟發(fā)，拋磚引玉。

一 選品邏輯

上面已經(jīng)提到，無論我們現(xiàn)有一款產(chǎn)品，還是要去貨源大海里找一款產(chǎn)品，根本目的都是要通過在亞馬遜銷售從而獲取利潤。那么，以下幾個問題就尤為重要：

1. 在亞馬遜銷售到底要扣除多少運(yùn)營成本？凈利潤在多少合適？

2. 產(chǎn)品種類那么多，如果資金充足，應(yīng)該在哪個垂直品類上發(fā)力？

3. 基于現(xiàn)階段這個產(chǎn)品的市場競爭程度，現(xiàn)在進(jìn)入后還能不能分得一杯羹？

4. 如何查看競爭對手的產(chǎn)品銷量？目標(biāo)排名的日銷量是否符合自己的預(yù)期？

5. 產(chǎn)品還有多久的生命周期？

6. 現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做哪些可負(fù)擔(dān)的優(yōu)化才能脫穎而出？

7. 某些產(chǎn)品美國站好賣，要不要去日本歐洲搞一搞，新開的站點(diǎn)要不要搞一搞？

8. 產(chǎn)品從哪兒購買？第一次買多少合適？

二 具體方法

1. 確認(rèn)所選產(chǎn)品有合理利潤且經(jīng)過市場驗(yàn)證

⑴選擇經(jīng)過市場驗(yàn)證的產(chǎn)品，除非做了十分詳盡的調(diào)研，否則不做小白鼠

⑵如何測算利潤

①合理利潤區(qū)間：合理的利潤空間可以給后面運(yùn)營留出資金支持，一般而言，海運(yùn)產(chǎn)品的利潤在30%-40%；空運(yùn)產(chǎn)品的利潤在20%-25%

產(chǎn)品的采購成本，如果有廠家優(yōu)勢能做到15%以內(nèi)，如果是貿(mào)易商也不要超過30%，否則很難推成爆款。這里提醒大家，一定要繞開有品牌壟斷的產(chǎn)品，我們很難與他們強(qiáng)大的品牌影響力和超低的產(chǎn)品成本抗衡。

②測算方法

下面是我自己的成本核算表頭，里面“其他運(yùn)營費(fèi)用”暫時不算，上架后當(dāng)計(jì)算實(shí)際凈利潤時再加進(jìn)去，這里包括很多不確定的支出，比如退貨費(fèi)用，長期倉儲費(fèi)等

其中需要使用“FBA費(fèi)用計(jì)算”工具（）來計(jì)算FBA及傭金費(fèi)用

測算方法：將目標(biāo)ASIN填入后直接點(diǎn)擊Calculate，即可算出此產(chǎn)品FBA及傭金費(fèi)用。

也可以從進(jìn)入，amz123里面有亞馬遜海量實(shí)用工具。

2. 選擇平臺扶持的類目會更有優(yōu)勢

⑴選擇方向：亞馬遜的品類十分豐富，平臺為了保障每個品類都能有好的銷量，每年會對一些品類進(jìn)行重點(diǎn)扶持，如果你是這個品類的工廠，有些招商經(jīng)理甚至?xí)鲃诱疑祥T。18年到19年的品類加速器計(jì)劃涵蓋以下幾個品類：汽配，消費(fèi)電子，家居，廚房用品，消費(fèi)品，服飾，鞋靴。這些品類具有高持續(xù)增長，高潛力的特點(diǎn)，大家可以重點(diǎn)留意。另外，像美妝護(hù)理和個人防護(hù)類中國賣家參與度相對低，但需要很多認(rèn)證。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了個護(hù)的一個擦邊球。我們一般查榜單排名或測試產(chǎn)品都是在最細(xì)分類目下操作，最細(xì)分類目就是我們常說的小類目和精準(zhǔn)類目，所以要提高對精準(zhǔn)類目的敏感度

⑵如何尋找類目

方法一：

①通過關(guān)鍵詞搜索（例：女士太陽鏡），點(diǎn)擊最相像的產(chǎn)品

②然后產(chǎn)品頁下翻到這個位置，找到精準(zhǔn)類目點(diǎn)進(jìn)去

③四個箭頭依次代表一級類目，二級類目，三級類目，四級類目（精準(zhǔn)類目）

方法二：

通過搜索框直接一級一級搜索，一定搞清楚每個類目都是什么意思

⑶類目審核

產(chǎn)品是否需要類目審核，只需上架前將相似在售產(chǎn)品的ASIN在后臺進(jìn)行搜索即可，如果有發(fā)布限制的，就按照所需資料去請求批準(zhǔn)，如果有不懂的就在線咨詢。一般很容易通過，我去年賣過一款汽配產(chǎn)品，大概前后用了一周就通過了。需要提醒大家的是，在亞馬遜上所提供的任何資料都不能作假，否則分分鐘賬號去世。

亞馬遜運(yùn)營資料如何檢索？

小連邀請了sunny賀為大家收集整理了一些檢索保存資料的小妙招：

1. 習(xí)慣使用云盤儲存資料

在手機(jī)里下載諸如WPS、百度網(wǎng)盤等軟件，遇到亞馬遜運(yùn)營的相關(guān)資料需要收藏，只需要點(diǎn)擊幾下，將文件分享儲存到云盤中，這樣即使微信被清理了也不用擔(dān)心找不到文檔。同時可以定期在網(wǎng)盤中整理更新文件，逐步建立自己的資料庫

2. 利用QQ群文件

開設(shè)一個專門用于儲存亞馬遜運(yùn)營資料的QQ群，平時通過各種渠道獲得的文檔資料，都上傳至QQ群文件。通過關(guān)鍵詞檢索也可以非常迅速地找到相關(guān)文件。

3. 充份使用微信的搜索體系

微信公眾號常常是我們跨境電商獲取最新消息內(nèi)容的重要渠道之一，除去主動關(guān)注有價值的公眾號以外，充分利用微信自帶的檢索功能也能給我們提供非常多便利。

在搜索欄鍵入關(guān)鍵詞，不僅可以獲取相關(guān)歷史消息，也可通過搜一搜板塊查找文章等具體內(nèi)容，設(shè)置不同的范圍和排序方式可更快的獲取你所需的內(nèi)容。

4. 通過跨境導(dǎo)航網(wǎng)站和論壇

跨境電商相關(guān)有幾個非常值得收藏的網(wǎng)站：

跨境電商相關(guān)的各個環(huán)節(jié)板塊的資料答疑，我們幾乎都可以在上述網(wǎng)站檢索到，是每個跨境人都值得收藏的網(wǎng)站

5.容易被忽視的平臺政策解讀

像是做亞馬遜的，遇到了操作問題或者平臺政策相關(guān)的問題其實(shí)大部分內(nèi)容都可以在后臺找到相關(guān)的規(guī)定。賣家可以通過后臺的賣家支持搜索框，搜一下對應(yīng)問題的關(guān)鍵詞，就能找到相關(guān)的內(nèi)容。找不到的相關(guān)規(guī)定可以通過開Case咨詢客服，讓客服幫忙找相關(guān)問題的解答。

所以說通過后臺搜索真的非常重要。很多時候有些問題的答案就在眼前，我們只是沒有注意到罷了。

6.學(xué)會使用搜素指令，高效又便捷

這個小秘訣現(xiàn)在也逐漸被大家熟知了，巧用搜索指令能大大節(jié)約時間。小連在這邊收集整理了一些常用的指令和大家分享：

site：可以查看某個域名下有多少頁面被搜索引擎收錄展示。

“search term”：搜索詞前后加英文雙引號，代表完全匹配搜索，可以過濾掉那些模棱兩可的搜索結(jié)果，增大相關(guān)性。

X or Y 或者 X | Y：這兩個搜索指令是一樣的，返回的結(jié)果是與X或與Y相關(guān)的結(jié)果。

( )：用括號來將多個術(shù)語或搜索運(yùn)算符進(jìn)行分組來控制搜索的執(zhí)行方式。

inurl：inurl可以拆分為in和url，它的作用就是限制查找包含某個字節(jié)的url。使用技巧：inurl：rcseo.cn 返回的結(jié)果是url包含“rcseo.cn”的頁面，支持中英文。

allinurl：allinurl指令跟inurl類似，區(qū)別在于allinurl可以同時搜索幾個關(guān)鍵詞。使用技巧：allinurl：seo優(yōu)化 網(wǎng)站優(yōu)化，這樣相當(dāng)于inurl：seo優(yōu)化 inurl：網(wǎng)站優(yōu)化

亞馬遜跨境電商運(yùn)營知識干貨分享第一期《開店》

前言

大家好，我是Leon，一名亞馬遜跨境電商從業(yè)者，在過去的幾年中一直從事跨境電商運(yùn)營工作，從開始的運(yùn)營助理到現(xiàn)在成為一家公司的運(yùn)營總監(jiān)，其中經(jīng)歷了許多酸甜苦辣。2019年經(jīng)歷了大規(guī)模疫情爆發(fā)后，很多朋友從事的實(shí)體行業(yè)遭受了巨大打擊，便陸陸續(xù)續(xù)有人開始咨詢我關(guān)于跨境電商的行業(yè)前景，如今已經(jīng)2021年，疫情問題再一次爆發(fā)，目前因?yàn)橐咔楹蛡€人原因決定休整一段時間，趁著有閑暇功夫，決定分享一些自己的亞馬遜電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助那些正在努力奮斗的從業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)者。

本系列內(nèi)容將主要講述亞馬遜電商運(yùn)營中所遇到的問題，包含各種軟件操作，選品到售后的全方位解析，不做籠統(tǒng)性概述，不做理論知識吹噓，僅分享實(shí)際運(yùn)營干貨

對于跨境電商的行業(yè)發(fā)展趨勢我不做過多評價，每個人有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，如果你正準(zhǔn)備從事跨境電商，如果你是一枚小小的電商運(yùn)營人員，或者你打算自己創(chuàng)辦一家亞馬遜跨境貿(mào)易公司，那么請認(rèn)真閱讀我的相關(guān)文章內(nèi)容。聲明本人不是營銷號或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員，請勿相信任何以本人名義提出的培訓(xùn)。

亞馬遜平臺作為全球最大的電商購物平臺，目前已經(jīng)涉及十幾個國家，幾百萬種產(chǎn)品和好幾億不同國家用戶，不同的國家對應(yīng)不同的平臺店鋪，目前容量最大的為美國站，這也是亞馬遜開始起步和發(fā)展的地方，在幾年前已經(jīng)進(jìn)入較為飽和的狀態(tài)。如果你現(xiàn)在選擇入駐亞馬遜平臺，我建議你選擇歐洲站和日本站，歐洲站僅需使用一份注冊資料，便可以同時共享英法德意西荷蘭6個國家的銷售權(quán)利，這對于新手而言會有極大的容錯概率，這個在講解店鋪安全問題時再細(xì)說，而日本站屬于這幾年較新的一個站點(diǎn)，并且因?yàn)槿毡镜乩砦恢每拷袊?，在運(yùn)費(fèi)上能夠節(jié)省許多支出，同屬于亞洲地區(qū)，因此文化的差異較小，在選品方面也會帶來一些優(yōu)勢。

如何注冊店鋪？

亞馬遜店鋪的賣家分為個人賣家和企業(yè)賣家。關(guān)于這兩者的區(qū)別我不做解釋，在你注冊成功店鋪后可以查看亞馬遜后臺搜索幫助頁面，其中有詳細(xì)說明，你僅需知道企業(yè)賣家可以享有全面的銷售權(quán)利，并且每月需要支付固定數(shù)額的店鋪?zhàn)饨鸺纯桑髽I(yè)賣家后續(xù)可以手動切換為個人賣家。

（1）注冊店鋪前的準(zhǔn)備工作：

（2）注冊店鋪的渠道-亞馬遜招商經(jīng)理鏈接

亞馬遜店鋪?zhàn)苑譃樽灾髯院驼猩探?jīng)理鏈接注冊。亞馬遜店鋪不同于國內(nèi)一些電商平臺，自主注冊的成功率可能有些影響，并且注冊使用的資料使用后如果未能注冊成功，那么這套資料相當(dāng)于報(bào)廢，也就是我們之前準(zhǔn)備的公司營業(yè)執(zhí)照都無法再使用，所以推薦使用招商經(jīng)理鏈接注冊。

簡單介紹兩個自主注冊的方式

亞馬遜招商經(jīng)理鏈接注冊

如何尋找招商經(jīng)理，介于很多朋友沒有行業(yè)內(nèi)部的群組和人脈，我們可以在AMZ123，雨果跨境，賣家之家等平臺，尋找和加入一些亞馬遜賣家交流群，或者去亞馬遜全球開店平臺尋找，或者在社交軟件直接搜索某某跨境賣家交流群之類的。在確保群的正規(guī)和安全性的前提下，咨詢?nèi)簝?nèi)的同行賣家即可，一般情況會獲得一些招商經(jīng)理的推送。注意：凡是收費(fèi)發(fā)布鏈接的一般是中介人員，招商經(jīng)理的鏈接是免費(fèi)發(fā)放的。獲得招商經(jīng)理的幫助后，按照要求提供所需資料，招商經(jīng)理會審核資料，審核通過后會在幾個工作日后給你的郵箱放鏈接，在此期間輔助你完成注冊。

至此，我們已經(jīng)基本完成了店鋪的注冊流程，關(guān)于店鋪?zhàn)灾锌赡艽嬖诘膯栴}這里不一一贅述。店鋪?zhàn)酝瓿珊螅覀兛赡苓€需對設(shè)置上的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充，包括【付款賬戶】你的VISA卡，一般用來支付月租，【收款賬戶】一般使用第三方收款軟件，【erp系統(tǒng)】綁定亞馬遜店鋪，方便管理和操作產(chǎn)品，【物流系統(tǒng)】亞馬遜平臺監(jiān)測發(fā)貨等等內(nèi)容。

下一節(jié)我將會進(jìn)一步介紹亞馬遜后臺常用的版塊和功能介紹，帶你快速了解亞馬遜后臺，期待你的關(guān)注和收藏！

amz123跨境電商注冊的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于amz123亞馬遜賣家導(dǎo)航、amz123跨境電商注冊的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。