微友問我，說他的產(chǎn)品價格很高，一個訂單要好幾千元，不容易交易，怎么辦。

首先要告訴你的是：交易的前提是信任，沒有信任，很難交易。

你會發(fā)現(xiàn)大部分低價產(chǎn)品都是在網(wǎng)上賣的，由于客戶用于決定下單的時間比較短，交易起來比較容易，因此基本上就是幾十到幾百的產(chǎn)品或者服務(wù)?？蛻魧r格超過千元的產(chǎn)品或服務(wù)比較謹慎，難道就沒有辦法了嗎？

這些推廣方法簡單實用，現(xiàn)在就和大家分享一下:

降低交易門檻

對于一個陌生的客戶來說，你絕對很難讓他直接給你這么多錢。一般來說，我總是先設(shè)置一個低成本的產(chǎn)品，幾十或幾百，然后完成第一筆交易。

也許有些微友問，免費送或體驗可不可以?

事實上，免費和付費是有區(qū)別的。這背后的邏輯是，當你的產(chǎn)品或服務(wù)免費發(fā)送時，客戶看不到你的產(chǎn)品或服務(wù)的價值。當他感受不到價值時，就意味著沒有價值，因此你會發(fā)現(xiàn)很多賣家發(fā)出去的東西都被客戶隨手一扔，他不會珍惜他們送出去的任何東西。

教你用另一種方式，讓客戶以更低的成本獲得超過幾倍的價值。比如用1元錢拿到價值幾十塊錢的產(chǎn)品，對方付了1元錢，可是心理中對標的是幾十塊錢的價值。此時客戶會更加珍惜，因為即使是1元錢，客戶也是付出過代價。

幫助你實現(xiàn)一個目標：爭取一個交易的機會！換句話說，從不熟悉到熟悉，首先要建立一種小的信任關(guān)系！

假如您的產(chǎn)品和服務(wù)門檻太高，您可以從您的商品周邊開始，使用相關(guān)產(chǎn)品作為切入點，或者把您的商品分離，以一個小的交易獲得客戶認可，為后續(xù)交易訂單做準備。

當每一個陌生的客戶都面臨交易時，他的內(nèi)心是矛盾和擔憂的。這種分歧和擔憂就像一座山。跨越你和客戶之間，首先打開差距，讓客戶有機會接觸你的后續(xù)產(chǎn)品，了解更多你的產(chǎn)品，通過培養(yǎng)交易習慣，一步一步地完成銷售。

這類產(chǎn)品被稱為階梯式銷售，對高價產(chǎn)品非常有用。一旦你學會了使用這個技巧，你就不用擔心以后賣的產(chǎn)品單價高而賣不出去。